用资源整合挖掘互联网广告的最大价值

来源： 2012-01-30

网易汽车1月29日报道 现如今，随着网络的普及，互联网一词已不再新鲜，互联网广告公司也星罗棋布，迅速发展，上演混战，而在这片战场上，资源的整合起着决定性作用。众成就从2006年进军网络品牌营销推广领域，利用更全面的系统用整合策略为客户实现利益最大化，先后成功为海尔、海信、福特、光明、农夫山泉、王老吉等众多汽车、快速消费品牌成功提供互联网营销服务，并依托众多优势互联网资源，以客户品牌内涵为支点，以灵活多样的数字化手段，撬动广大受众群体的参与热情，提升客户品牌的网络体验，创造迅猛成长的营销价值，成就网络时代的伟大品牌。如何依托众多优势互联网资源，以客户品牌内涵为支点，以灵活多样的数字化手段，撬动广大受众群体的参与热情，提升客户品牌的网络体验，创造迅猛成长的营销价值。带着这个问题，本刊采访了众成就广告CEO李映红。

广告导报：请介绍一下众成就广告目前的基本情况？

李映红：基本以事业部形式来进行管理不同方向的业务，在业务方面又有十个业务部，不同方向管理，其中央视代理仍是重头戏，十个业务事业部加上直接的业务支持部（数据、客户、购买等）和间接的业务支持部门（财务、行政、人事等），然后进行统一管理。

基于以前给央视的经验和对客户的经验，综合营销服务的目的，通常在品牌宣传的基础上，增加品牌分享和内容管理服务，同时也增加相应的销售方面的服务，因此在这个基础上，我们的业务板块逐步增加，比如数字推广、品牌分享和内容管理（包括微博、社会媒体等领域）、内容营销（如广告植入、定制节目等）；介于电视和互联网之间的关系，还专门成立一个事业部——在线视频；同时也非常关注手机营销。移动互联网的内容，在这种形式成立这种公司，目标是是希望给广告客户提供全方位服务，从央视代理到互联网到全媒体服务到电子商务领域，所以这是基于给客户一个综合服务的考量。过程发展很快，从年初到现在团队建设到位，在核心的管理，人才招聘方面有很大的进步。广告行业的核心就是人才，一定要有相应的人力资源加上客户资源。

广告导报：互联网业务现在走到哪一块了？你们的特点或优势在哪儿？

李映红：互联网的业务在这个圈子里是一个中型规模，希望在两年之内在互联网板块上成为一个大型的互联网广告代理公司，这也是个需要挑战的目标。众成就的互联网业务已经有一定的底子，只需要行业给一些机会。互联网的业务是综合性的，无论是在内容分享和管理、媒介代理方面都有一定的基础，是一个综合性的问题，大小方面都有参与，而优势也正在于此，因为我们的系统相较于其他互联网广告公司更加全面，资源整合度更缜密，有媒介策略、媒介购买、品牌分享（互联网内容营销）、视频台网研究部门、视频内容支持部门、搜索营销和创意设计等各个支持部门；我们的服务精神更加到位，利用整合策略和媒体关系以及对媒体的把控度来保证客户的每分钱都用在实处，并看到成效；而我们选择媒体的渠道也是多样化，既有常规的垂直门户和视频也会利用新兴媒体如社交网站和电子商务等平台，通过各种渠道更好的完成购买媒体、自有媒体和获得媒体这三类媒体的有效结合。

广告导报：您对手机媒体有什么样的看法？

李映红：还是扮演一个广告代理的角色，给客户提供最好的在移动互联网平台上进行营销的机会，我们至始至终都是立足于给客户服务，并不是立足去发展媒体，这是和现有的广告公司最大的区别，现在的广告公司做的其实不是广告公司的事，而是承包媒体或是承包资源，而这在众成就是不会涉及的，我们是纯的广告代理，做法跟国际广告公司几乎一样，是一家典型的国际型的广告公司模式，以中立的角度的给客户推荐有效的媒体资源，但并不拥有。我们一直趋向这种模式的，虽然更难但更有效，做广告公司应该做的事。

广告导报：现在很多广告公司集团都喜欢和大学进行合作，您对这种趋势有什么自己的见解？怎样看待这种模式？

李映红：广告业打的是人才，而现在广告业急需的就是人才，所以未来的人才招聘不可能面向同行挖人，这样不但把工资炒高对广告公司好处也不大，虽然现在并不排除短期内没有公司之间挖人的现象，但这不能解决广告业未来长久的人才需求，未来广告人才的需求肯定是来自高校，我们不但要面向北上广的高校，还是面向二线城市的高校，从高校里去挖掘人才，并希望除了校园招聘还有一些深入的共同培训方面的措施，比如共同设立一些课程或开展一些活动等，培训高校生对行业来说也是做贡献，扩大了人才资源库，本身公司的机会也会增加。

广告导报：众成就的发展规划和远景是什么？是否开始考虑上市？

李映红：上市不是一个终极目的，只是一个手段，希望把三人行打造成国内第一流的广告公司，包括第一流的客户、一流的员工、一流的操作系统，这些我们正在谋划中，所以我们在组织构建业绩、流程各个方面做过很多充分的调整，而在今年会上市一个很大的业务系统——计算机的管理系统，要用半年的时间走完4A三到四年的路。我们怀着一个远大的理想，就像我们的口号“成就伟大品牌”，这始终是我们一贯的宗旨。希望当某些中国品牌成就为伟大品牌时，当中有三人行付出的汗水和努力，这是我的经营理念。我认为三人行未来发展的前景会更光明，发挥的空间也会更大，希望给所有的广告人提供一个不同的职场发展。

我的理想是成为中国大型的广告公司，当中国出现一些像英国的WPP和美国的宏盟集团那样的广告公司时，我希望三人行就是其中之一。

广告导报：您曾经是任职于默多克新闻集团和宏盟集团，这次为何选择加入众成就广告？

李映红：从职场的角度讲，我在默多克和宏盟两家集团已经没有上升的空间，在那两家集团我已经处于决策者的位置，在往上就是到亚太地区和总部任职，但我想留在中国工作，因为我看重中国的未来市场，中国文化产业现在是一个发展起步期，未来的文化产业的潜力非常大。中国客户已经非常成规模了，这些客户也逐步会走向国际化。留在国际企业将来只会是一个看客，而留在中国将会是一个选手。我现在要做的就是把自己的力量组织好跟着客户的步伐发展，未来是不可限量的。从个人的角度讲，有三个原因，一是三人行的基本经营情况比较让人满意，而他们的态度也很坦诚；二是三人行的客户层次都比较高，客户资源靠谱；三是和他们创始人胡栋龙志同道合，志趣相投。

广告导报：您在新闻集团的用人观很有特色，那么众成就广告的用人观是什么？您对广告业有什么切身感受？

李映红：用人观是前后一脉相承，在新闻集团的用人观是受默克多，到了宏盟集团是延续前面的用人观，我对广告行业的用人观就是看一个人的态度和潜力，在广告这个不分技术含量的行业里，态度和潜力高于一切，比如碰到困难是想办法解决还是找领导诉苦，能不能非常积极的想办法解决问题就是决定一个人在这个行业里成败的关键，核心重点是积极向上，最怕的是思想禁锢，太过于坚持已见，哪怕所坚持的是错误的。

我认为广告行业是一个令人振奋的职业，而且发展速度特别快，接触的面也特别广，让人充满激情，永远有新的挑战。

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